Обзор исследования (февраль 1996 г.)

В опросе приняли участие 47 респондента. Как выяснилось в результате исследования , у большинства опрошенных 2 мужчин в семье (38%), немногим меньше семей с одним представителем мужского пола старше 15 лет (36,5%), семьи с 3 мужчины (23,4%), и всего лишь 2% указано, что в их семье 4 мужчины и более.

По мнению респондентов, оптимальное количество костюмов для мужчин – 3 костюма так считают 36,6%. Одна четвертая опрошенных (а это 24,6%) отдают предпочтение американским стандартам жизни: в гардеробе мужчины должно быть 5 и более каналов. Среди оставшихся мнения разделились пополам : 20,5% респондентов считают достаточными иметь 2 костюма, 18,3% - нуждаются в 4 костюмах.

Опрос показал, что потенциальный спрос на костюмы всё-таки есть (сравнивай с ответами на 2 вопрос), т.к. 57,1% опрошенных имеют по 2 костюма (хотя такое количество достаточными считают только 20,5% респондентов), 25,4% - по 3 костюма (хотя 3 костюма хотят иметь 36,6%), 11,6% - по 4 костюма (при потребности в 4 костюмах 18,3%опрошенных), 5,8% - по 5 костюмов и более (при потребности в 5 и более костюмах 24,6% респондентов).

Мужчины города Бердянска достаточно редко обновляют свой гардероб костюмами:
- чаще всего – раз в 3 года(33,9%);
- почти такое же количество – раз в год (31,3%);
- свой вариант (раз в 3 месяца, раз в 5 лет, очень редко) дало 24,1%;
- раз в полгода покупают костюм 10,7 .Больше половины мужчин – бердянцев являются приверженцами строгого стиля – 64,7%; спортивный стиль привлекателен для 1/3 – 28,1%, стилю фантази отдают предпочтение немногие мужчины – 7,1%.
Однако, несмотря на высокий уровень потребностей, потенциальные покупатели насильно торопятся обновить свой гардероб:
- почти 2/3 респондентов (62,5%) не собираются приобретать костюм в ближайшее время;
- чуть больше чем, 1/3 участников опроса (37,5%) готовы сделать новое приобретение.

1. В отношении престижности фабрики - изготовителя (модельера) местный покупатель несильно разборчив:
-36,2% считают этот фактор не очень важным;
-32,5% думают, что фабрика – изготовитель довольно важна;
- 27,7% уверены, что за престиж нужно платить;
- 3,6% абсолютно безразлично, где и кем изготовлен костюм.

7. 2. Мужчины Бердянска довольно экономны , т.к. для 44,2% фактор цены довольно важен , для 37,5% цена является основополагающим фактором, 18,3% могут позволить себе несильно ориентироваться на цену, а 1,8% опрошенных считают, что цена костюма совсем неважна.

7. 3. Потенциальные клиенты не очень требовательны к тому, «чтобы костюмчик сидел». Поэтому наличие мастерской –ателье при магазине не очень важным считают 34,8%; довольно важным – 25%; очень важным – 16,1%.

Покупатели города в основном не слышали и незнакомы с костюмами модельера М. Воронина (72,3%-27,6%)
Из – за своей неосведомленности более половины 53,6% не могут определить своё отношение к костюмам от Воронина, противниками выступает одна треть – 32,1%,купили бы костюм от Воронина – 14,3% респондентов.

Основная масса опрошенных респондентов (а это 74,6%) платежеспособны, и цена от 144 до 229грн. за костюм их не смущает. 25,4% опасаются , что не смогут себе позволить купить себе костюм от Воронина за такую цену.
Однако, по этой цене в ближайшее время костюм готовы приобрести 26,8%, не могут или не хотят покупать –37,1% в нерешительности по поводу покупки находятся 36,2%.
Потратить 400-500$ на костюм от Кардена готов каждый десятый из опрошенных (10,4%), 89,6% - не могут себе этого позволить.
Среди опрошенных одна треть (33,5%) – в возрасте 18-25лет, одна треть (33,5%) – 25-40 лет, пятая часть (21,9%) - в возрасте 40-50 лет, 4% - до 18 лет, 5,8 % - 50-60лет, 1,3% - в возрасте свыше 60 лет.

Определение социального статуса (условное разделение на рабочих и служащих) показало, что участники опроса приблизительно одинаково делятся на низшую(рабочие) и высшую (служащие ,бизнесмены) социальные группы:
47,2 % -рабочих;
52,8 % -служащих.

Таким образом , обобщенный, портрет потенциального клиента выглядит так:
- это человек 18-40 лет, либо рабочий , либо служащий ;
- в семье этого человека 1-2 мужчин ;
- необходимо, как он считает, мужчине иметь 3 костюма, хотя реально он имеет 2 костюма;
- он приверженец строгого классического стиля;
- в ближайшее время он приобретать костюм не собирается;
- цена для него является гораздо более значимым фактором, чем престижность изготовителя;
- наличие ателье при магазине желательно, но не обязательно;
- с костюмами он не знаком, поэтому относится к ним с опаской;
- цена костюмов от М. Воронина приемлема, хотя покупать в ближайшее время костюм по такой цене он не настроен ;
- приобрести костюм за 400-500 $ он если бы и хотел, но не может.

Вывод: открытие магазина по продаже костюмов на данный момент рискованно. Необходимо перед этим провести рекламную программу на местном уровне (выставка костюмов Воронина), чтобы привлечь платежеспособного покупателя, сделать всё , чтобы он осознал ценность престижа модельного мужского костюма, поднять уровень его потребностей с 3 до 5-10 костюмов в мужском гардеробе, включить его в гонку за модой , что вынудит покупателя чаще приобретать костюмы.

вверх

Copyright © Центр Научных Исследований, 2001г.

ОБЩЕСТВЕННЫЙ ЦЕНТР НАУЧНЫХ ИССЛЕДОВАНИЙ “СЕВЕРНОЕ ПРИАЗОВЬЕ” (рук.- д-р филос., проф. Могильный Сергей Аркадьевич)

ЛАБОРАТОРИЯ ПРОБЛЕМ ПРИМОРСКОГО ГОРОДА ИЭПИ НАЦИОНАЛЬНОЙ АКАДЕМИИ НАУК УКРАИНЫ (рук.- к.эк.н., доц. Гудзь Петр Васильевич)

При использовании материалов ссылка обязательна!